春节以来，富阳不少外贸企业开足马力抢跑海外“赛道”，参展会、抢订单、访客户成为重头戏。

已出国的企业负责人：收获订单，找到发展方向

早起的鸟儿有虫吃。正月初二，杭州博瑞美进出口有限公司总经理杨尚记就已在大洋洲做市场调研和寻求技术合作了。“从奥克兰到墨尔本再到珀斯，几千公里的行程，不止收获了订单，还寻找到了企业今后发展的方向。”杨尚记认为，后疫情时代，企业应该更多地思考如何提高产品附加值和核心竞争力，让自家的产品真正具有价值优势。这次出行，他争取把澳大利亚合作方新研发的技术和创新引到中国进行试生产，再推向全球客户。

2 月 26 日，杭州鸿世电器股份有限公司总经理胡永根刚刚结束意大利、沙特、阿联酋的行程，返回国内。这一趟，胡永根收获很大。相比“稳住”老客户、拿下新订单，胡永根觉得自己这趟出行更大的收获在于信心的提升。通过访问，增进了双方感情，赢得了订单并结识了新客户，寻找到双方开展合作的可能。经过洽谈后，新客户对鸿世电器的产品较为满意，并尝试性下单。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君。当地时间 2 月 29 日早晨 6 点 40分，富阳通力机械制造有限公司总经理张萍抵达巴黎戴高乐机场，随后马不停蹄赶往客户公司。这一趟欧洲之行，张萍不仅要在法国跑客户，最重要的还是参加3月初在德国科隆举行的五金展，这也是通力机械的“新春第一展”。“以往企业都主攻专业性汽配展，今年我们将调整战略方向，多点开花，尝试从五金展上获取订单。”张萍介绍，优质产品是打开市场的制胜法宝，高效服务则是提升客户满意度的不二之选。这些年企业逐渐提高产品竞争力，秉持抗漏油的油泵设计，独树一帜，为客户解决了液压产品漏油风险的痛点，在国际市场上获得极高美誉度，相信这次展会定能收获满满的订单。

即将出国的企业负责人：参展计划已经排满

贸易的事，仰仗的就是人来物往，停不得，更等不得。“新的外贸形势下，需要多出去走走，多参加展会。2024年，公司参展计划已经排满，几乎每个月都会出去参展。”杭州煌龙医药科技有限公司业务经理张琴透露，今年企业将加大走访和参展力度，势必拿下几个新市场。

在一趟趟的出海中，签下新单、遇上旧友，老客户稳住了，新市场打开了。2023 年，杭州长命电池有限公司参加了十多场大型展会，为企业带来数以亿计的订单。“我们非常有信心通过出国参展赢得更多订单，年年都有期许，年年都有收获。”长命电池总经理助理潘璐祎说，今年企业已安排了印尼、尼日利亚、南非、墨西哥、巴西等数场境外展会，期待订单能够“全球开花”。3 月中旬，潘璐祎和小伙伴们就要背上行囊赴印尼参展了。

再过几天，浙江金固股份有限公司钢轮事业部总经理金佳彦也将登上前往泰国、美国、墨西哥的航班。对于这一趟出行，金佳彦认为，不仅是合作交流，更是难得的考察和学习机会，可以将所见所闻转化为行动，创新锻造核心竞争力，坚定拓展国际市场的信心。

政企共同努力的“双向奔赴”

企业奋力奔跑、政府强力支持“，外出抢单”的背后，是政企的“双向奔赴”。

前几日，杭州凯艺家居有限公司总经理董学艺通过出入境接待大厅“商务服务专窗”成功办理新的护照，免去了排队苦恼。“这次办证服务非常方便，在群里@一下出入境大队的负责人，很快就在专窗为我们办理了业务，几分钟时间就办好了。”董学艺说，专窗免去了排长队带来的不便，极大方便了外贸企业出境抢单。

董学艺所说的“群”是市公安局富阳分局出入境管理大队与区商务局联合组建的“助企出入境办证服务微信群”，群内几乎可以随时为企业提供线上咨询和服务。此外，出入境接待大厅还设立外贸企业商务服务专窗，通过专门引导和受理，实现商务人员普通护照顺畅快速办理，并为紧急出国商务开通“绿色通道”，办证时限由 7个工作日缩短至 5 个工作日；同时还为企业员工提供预约办证、组团集中办证、行前安全提示等个性化服务。1月初，区商务局专题举办“拓市场国际性专业展会专题对接服务会”，促进参展服务商与企业之间供需精准对接，共同探寻合作新机遇。

一直以来，区商务局及相关职能部门都主动靠前服务，频繁打出系列“组合拳”，持续深化“千团万企拓市场增订单”行动，切实打通政企互动“最后一公里”，鼓励企业走出去见客户、抢订单、拓市场，真金白银全力支持保障企业出境顺利、回国无忧，持续推动富阳产品走向全球。

迫切的诉求，来源于前所未有的压力。主动走出去拥抱市场，就成了破局的必由之路。据商务局初步统计，目前已收到 120 家企业出境参展的备案，累计参展次数超300次。

短评：订单是等不来的，走出去才有希望外贸是拉动经济增长的重要驱动力。新春伊始，富阳外贸企业掀起一波“出海”参展、抢夺订单的小高潮，成为“冲刺一千亿、迈上新台阶”的有力注脚。

对于中小微企业而言，增加几个订单就可能让总体增长，同样，减少几个也可能是明显下滑——灵活性和不确定性并存，更凸显出韧性的关键。面对当前经济形势，哪家企业率先把握机遇，抢先“出海”拿到订单，谁就能在国际市场上占得更大先机。就像“杨尚记”这些外贸人一直坚信的“见面三分情”那样，重要的订单与合作都是通过面谈敲定的。

在笔者看来，“出海”抢单，需要的是企业积极修炼内功，保证产品质量。“出海”抢单成败的关键是产品有无竞争力。这就要求外贸企业不仅会抢订单、能抢订单，更要把产品质量做得更好，成本降得更低，同时还要努力适应贸易新模式、新业态，以适应和满足国际贸易发展需要。

有了企业的“热辣滚烫”，才会有“拼经济”“拼发展”的全速前行。