5月23日，以“绽放体育新力量”为主题的2024年（第41届）中国国际体育用品博览会（以下简称中国体博会）在成都开幕，富阳20余家体育用品企业携众多匠心之作参展。据不完全统计，展会期间，富阳企业达成意向订单超1500万元。

作为我国历史最为悠久的体育展会品牌，中国体博会已成为亚太地区规模最大的体育行业综合性展览品牌。本届体博会为期4天，设置健身展区、体育场馆及器材展区、体育消费及服务展区、政府体育事业专区四大展览展示板块，展览面积超18万平方米，共有1600余家体育用品企业参展，参展企业数量、参展品牌、产品品类均创历史新高。

富阳产品，叫好又叫座

展会现场，热烈的谈判、坦诚的交流拉近了彼此距离。

一直以来，上官球拍产业坚持“精品路线”，聚焦“专精特新”，参展的20余家企业带去了最新研发的羽毛球拍、乒乓球拍、网球拍、匹克拍等名优产品。这些展品不仅拥有人性化设计和个性化特点，更展现出上官球拍产业的深厚底蕴和创新实力，引来许多客户询问购买渠道、价格等，并现场体验、连连称赞。

“今年中国体博会的规模是历届最大的。”浙江博凯文体用品有限公司已连续10多年参展，每年都能收获不同的感悟。今年企业派出了专业的销售团队，在展现企业综合实力的同时，收获了不少客商抛出的橄榄枝。公司总经理张俊杰说，虽然在国内球拍行业博凯文体已小有名气，但在开拓国际市场方面，还需要再做功课。期待通过此次体博会，结识更多国际伙伴，为企业争取更多全球订单。

“质量就是‘流量’，只要产品质量过硬，就一定有市场。”杭州步杰文体用品有限公司负责人骆高阳表示，“这次我们就是要用好中国体博会平台大、渠道广等诸多优势，把产品展示出来，让更多有需求的人看到我们。”。

“参加展会不仅是卖产品，更要看看时下的前沿技术和流行趋势。”相较于现场能拿下多少订单，上官商会会长、杭州宏科体育用品有限公司负责人盛梁科更在意行业内的最新潮流。他介绍，从早年的竹制球拍到后来的铁制、铝制球拍，再到如今的全碳球拍，可以毫不夸张地说，宏科体育的每次转型升级，都源自中国体博会上的感悟。此外，早在开展前一个月，盛梁科就向国内外客户发出邀约，并着手准备球拍样品，还制作了精美宣传样册。精心准备有了回报，展会期间，宏科体育收获成交订单和意向订单超200万元。

通过展会“引流”是参展商的共识，但如何让“流量”真正“变现”呢？与大多数球拍企业不一样的是，杭州富阳博卡体育用品有限公司将此次展厅的大部分面积留给了新开发的篮球产品。“相对于球拍而言，篮球的客单价和附加值更高。”博卡体育副总经理陈奕朋认为，订单并不是企业参加体博会的全部目的，更重要的是展示企业作为行业龙头的技术实力。为了迅速推广新产品、打开新市场，展会期间，博卡体育还推出优惠促销活动——“凡在展会中订货超过20件的，送篮球展架1套”。

叫好又叫座，是富阳产品在此次中国体博会上给人留下的印象。截至闭幕当天，据不完全统计，富阳参展企业达成意向订单超1500万元。

政企联手，做大球拍产业

一次成功的展会，不仅需要企业大秀“肌肉”，更需要政府部门和乡镇的倾囊相助。

从1997年时任上官乡党委书记董正新第一次带队参展至今，已有近30年时间，虽然上官乡党委书记换了一任又一任，但带队去中国体博会、广交会一直是“必修课”。

近30年来，在与企业同心同行的过程中，上官乡党委政府都有一种强烈的服务意识——把企业“提问题”变为政府“送答案”，主动沉下去帮助企业解决一系列问题，既“锦上添花”，更“雪中送炭”。

得益于政企的“双向奔赴”，上官球拍产业越做越大。数据显示，2003年上官球拍产业产值仅有1亿元左右，而到了2023年已达15亿元，20年时间激增了15倍。

本次中国体博会期间，因特殊原因，上官乡无法派出工作人员亲赴现场，但仍在“大后方”与各参展企业保持密切联系，就客户来源、订单洽谈、行业发展等进行深入交流，并做好各类后勤保障工作，全力解决参展企业的后顾无忧。