在全国经济形势整体下行压力较重的大环境下，富阳作为典型工业城市，全区经济运行增幅趋缓。造纸和通信电缆两大支柱产业在市场整体不景气和富阳主动淘汰落后产能整治提升双重影响下，一季度工业销售产值和用电量均呈现负增长态势，富阳区全社会用电量和售电量双双下滑。在严酷的经济环境下，国网杭州市富阳区供电公司迅速转变思路，从强网补网、强化服务、电能替代等多方面主动作为，深度挖潜，开启电力市场“破冰”行动。

       强电网，破瓶颈，让每个有需求的用户有电可用

       “虽然目前售电量下滑，看似电富余了，其实不然，部分用电‘卡脖子’现象依然存在，因为网架不够平衡，仍然有部分有需要的用户用电不顺！开拓市场的前提是要巩固存量市场，让每个有需求的客户有电可用，并减少不必要的停电时间。”该公司运检部主任王胜昌说道。为契合地方经济发展需求，平衡电网网架，该公司主动对接地方发展规划局，滚动制订完善2015-2020富阳电网建设工程节点任务细化分解表，制定完善“十三五”及中长期电网规划。同时加强对配网网架的巩固完善， 2015年，该公司投资配网建设2.7亿元，增容布点260个台区，对67个村、326个低压台区实施网改，重点解决局部用电紧张区域的主变容量不足、负荷集中、间隔与通道受限等问题。

        为提升百姓用电可靠性，该公司加强抢修综合管理，建立了常态化的配网抢修梯队，优化电网运行方式，合理安排检修工作时间，提升带电作业化率，一季度，富阳电网故障停电平均持续时间下降了20%。

        优服务，提效率，主动先行力争电力市场

        近日，为主动配合区政府引进的大华产业园落地，富阳供电公司与区经济开发区、乡镇街道、企业方实地勘察洽谈4次。为了帮助将生产总部新迁至富阳的中恒电气有限公司快速通电，设定专人对接，多次上门，保障了企业按期投运生产。“开拓电力市场不仅仅是争取客户数量，更要让客户尽快通电，让我们所售的电能早一天体现价值。”该公司营销部副主任周效杰在部署工作要求时这样说。

        今年是富阳区政府大力实施地方经济“转型升级”的关键年，引进了大批优质项目。对此，富阳公司全面做好经济项目对接，动态掌握全区引进项目和一号工程等情况，逐项整理需电力配套的项目。实施“专人对接”，“组团”上门服务，日跟进、周协调、月分析、季沟通，畅通绿色通道，做到服务 “零等待”、业扩报装“零拖延”。

         不仅如此，该公司还紧紧抓牢区政府为淘汰落后产能关停 5家自备电厂的契机，力争电力市场。“五家自备电厂关停了，企业却还是要用电的，这对我们而言就是每年每户3000万千瓦时以上的用电需求。”周效杰说。为争取该块市场，该公司再度发挥主动服务精神，做好企业优化用电分析，帮助企业强化设备管理，协助企业安排工作进度，压缩停产时间。

         深挖潜，寻替代，开拓电量增长新方向

         “我们医院的空气源热泵供冷供暖设备，相比较以前的天然气供能设备，不仅更稳定安全，一年下来还能节省200多万元的成本呢。”区人民医院相关负责人表示。今年年初，富阳供电公司与区人民医院对接，帮助其刚刚投运的新大楼采用电供能产品，总容量2787千瓦，预计年可增加售电量640万千瓦时。

          可预见的成绩不止一项，为进行大气污染防治，富阳区政府将在2015年关停淘汰579台煤锅炉、油锅炉，容量有近1000蒸吨。“这1000蒸吨的容量如按照5％的电能替代比例来算，用电容量将增加3.35万千瓦，一年可增加售电量6500万千瓦时。”该公司营销部的员工汪军拿着锅炉淘汰清单算了一笔帐，这块增出的“蛋糕”该公司当然不会放过，他们主动对接政府了解关停计划，通过客户经理依次上门走访，介绍电能替代技术，做好每个服务环节。

         据悉，为推广电能替代，该公司今年系统梳理了富阳现有可实行电能替代的目标对象，在商业、工农业生产等领域大力推广热泵、电采暖、电锅炉、双蓄等电能替代技术。借鉴浙江智能小区建设经验，该公司联合各房地产开发商在新建住宅建筑中应用电采暖设备，倡导“零排放”绿色家庭生活，同时利用富阳地区内河港口及水源优势，推动新增港口码头“岸电代油”以及临近水源大型城市综合体“水源热泵”等项目的落地。